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Vivid Seats na 45ª Conferência Anual William Blair: crescimento estratégico em meio a desafios

Publicado 05.06.2025, 01:03
Vivid Seats na 45ª Conferência Anual William Blair: crescimento estratégico em meio a desafios
SEAT
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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a Vivid Seats (NASDAQ:SEAT) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento William Blair, delineando suas iniciativas estratégicas em meio a pressões competitivas e flutuações de mercado. A empresa destacou seu foco na retenção de clientes e expansão internacional, enquanto reconheceu desafios de concorrentes como StubHub.

Principais conclusões

  • A Vivid Seats está aprimorando programas de fidelidade para reduzir a dependência de marketing pago.
  • A empresa está expandindo internacionalmente, com sucesso inicial no Reino Unido e Europa.
  • O Skybox, seu sistema ERP, é um diferencial significativo na indústria de ingressos.
  • O mercado de eventos ao vivo teve crescimento estagnado em 2024, com shows em declínio, mas eventos esportivos prosperando.
  • A Vivid Seats prioriza crescimento sustentável e economia unitária em vez de expansão agressiva de participação de mercado.

Resultados financeiros

  • Crescimento de receita: A empresa experimentou uma desaceleração no crescimento, com 2024 marcando um ano estagnado para a indústria após um robusto 2023. Receitas de shows diminuíram, embora eventos esportivos tenham mostrado crescimento excepcional.
  • Geração de caixa: A conversão de caixa diminuiu nos últimos trimestres, atribuída a declínios orgânicos e competição intensificada.

Atualizações operacionais

  • Tendências da indústria: O mercado de eventos ao vivo enfrentou desafios em 2024, com shows com desempenho abaixo do esperado, mas sinais de recuperação são visíveis em 2025. A demanda permanece estável, embora haja fragilidade no segmento de consumidores de menor poder aquisitivo, particularmente em Las Vegas.
  • Desempenho do Vegas.com: Las Vegas está experimentando redução na ocupação hoteleira devido a projetos de construção e sensibilidade econômica entre os consumidores.
  • Expansão internacional: A Vivid Seats está avançando na Europa e Japão, alcançando margens de contribuição positivas no início de seus esforços de expansão.
  • Plataforma de tecnologia (Skybox): O Skybox suporta quase 60% dos vendedores profissionais e facilita 40% a 50% do mercado secundário de ingressos. Oferece gerenciamento de inventário, serviços de atendimento e ferramentas de precificação automática.

Perspectivas futuras

  • Estratégia competitiva: A Vivid Seats visa construir um ecossistema de clientes para fomentar interações repetidas e reduzir a dependência de marketing pago. A empresa também está se preparando para mudanças na descoberta do consumidor devido aos avanços da IA.
  • Crescimento internacional: O foco contínuo na expansão do lado da oferta de suas operações internacionais é uma prioridade.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Cenário competitivo: A Vivid Seats, junto com Ticketmaster e StubHub, é um dos poucos modelos rentáveis no mercado. Outros concorrentes lutam com a rentabilidade, tendo sido financiados durante uma era de taxa de juros zero.
  • Pressões de custo: Aumento de custos em canais de marketing de desempenho são notados, com custos de clique aumentando 3% e custo por clique aumentando 15% de acordo com o último trimestre da Alphabet.

Os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa para uma compreensão mais detalhada das discussões estratégicas e desempenho financeiro da Vivid Seats.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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