Zevia na Conferência Global Farm to Market: insights estratégicos de crescimento

Investing.com — Na quinta-feira, 15 de maio de 2025, a Zevia (NYSE:ZVIA) apresentou na 20ª Conferência Anual Global Farm to Market e Chemicals @ Farm to Market. A empresa delineou uma estratégia robusta de crescimento em meio a oportunidades e desafios. A Zevia destacou seu foco na expansão da distribuição, aprimoramento dos esforços de marketing e otimização de margens, enquanto também abordou potenciais ventos contrários macroeconômicos e tarifas.

Principais conclusões

• A Zevia está expandindo a distribuição com grandes varejistas como Walmart e Albertsons, impulsionando o crescimento no 2º tri e 3º tri.
• A empresa está investindo em marketing, visando gastos de baixo dois dígitos como percentual da receita até 2025.
• A Zevia busca otimizar as margens para o patamar superior dos 40%, com um objetivo de longo prazo nos baixos 50% através de melhor gestão de estoque.
• Um programa de produtividade de US$ 15 milhões está em andamento, com mais economias de custos previstas.
• A empresa planeja ser EBITDA positiva até 2026, com margens EBITDA de baixo dois dígitos previstas para 2027 e além.

Resultados financeiros

• Margem bruta:

- A margem bruta do 1º tri superou as expectativas, ultrapassando 50%.

- A meta de margem bruta de longo prazo está nos baixos 50%, apesar de um obstáculo de 200 pontos base das tarifas de alumínio.

- A Zevia planeja compensar as tarifas através do refinamento do portfólio e melhorias no fornecimento.

• Programa de produtividade:

- Alcançou US$ 15 milhões em economias, superando a meta inicial de US$ 8 milhões a US$ 12 milhões.

- Mais economias de custos esperadas na cadeia de suprimentos, custo de mercadorias vendidas (COGS) e armazenamento.

• Gastos com marketing:

- Objetivo de gastos com marketing de baixo dois dígitos como percentual da receita até 2025, quase o dobro do nível de 2023.

- Reinvestimento das economias de custos em marketing para apoiar o crescimento sustentável.

• EBITDA:

- Orientação indica positividade do EBITDA até 2026.

- Meta de longo prazo de margens EBITDA de baixo dois dígitos.

Atualizações operacionais

• Expansão da distribuição:

- Crescimento significativo na distribuição com Walmart, de 800 para 4.300 lojas, e com Albertsons.

• Inovação de produtos:

- Novos sabores lançados, incluindo explosão de limão com morango e um picolé de laranja exclusivo na Sprouts.

- Aumento do ritmo de inovação com sabores sazonais e exclusivos para varejistas.

• Estratégia de marketing:

- Abordagem de marketing aprimorada usando autenticidade e paródia, com campanhas virais e uma parceria com Jelly Roll.

• Entrega direta na loja (DSD):

- Superando o desempenho em segmentos de supermercados onde os serviços DSD estão disponíveis.

• Lojas de conveniência:

- Testando sabores e merchandising em redes regionais de conveniência no Noroeste e Sudoeste.

Perspectivas futuras

• Trajetória de crescimento:

- Transformação esperada nos próximos quatro trimestres, focando no crescimento do negócio além das economias de custos.

• Perfil de margem de longo prazo:

- Planos para demonstrar economia de unidade convincente e reinvestir no crescimento de longo prazo até 2026.

- Meta de margens EBITDA de baixo dois dígitos até 2027 e além.

• Expansão do Walmart:

- Esforços contínuos para otimizar o espaço e atender os compradores de forma eficaz.

Para uma compreensão detalhada, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa fornecida abaixo.

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