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Wealth Management: Como os milionários constroem suas carteiras de investimentos?

Publicado 17.05.2024, 16:44

Dentro da indústria de investimentos, existem uma série de produtos e serviços criados para atender diferentes perfis de clientes. Para quem está começando, existem fundos e ativos que aceitam aportes de menos de R$100. 

Já para os que estão há algum tempo investindo, existem as casas de research e as assessorias de investimentos, que oferecem soluções mais adequadas a depender do montante disponível para investir. E por aí vai.

Em um nível mais alto de renda, um dos serviços mais conhecidos e utilizados é o de wealth management, ou gestão de patrimônio na tradução para o português.

Em geral, este tipo de solução é voltada para pessoas e famílias que possuem um grande volume de recursos, seja mobiliário ou imobiliário.

Isto porque quando a pessoa chega em um determinado patamar financeiro, os impostos e a gestão dos riscos mudam. Em outras palavras, uma coisa é você comprar um lote de ações por R$500 e outra coisa é fazer uma aquisição de R$5 milhões.

É preciso ter planejamento e estratégia nos dois casos, mas, no segundo, o estrago pode ser bem maior. 

Mas, como este serviço funciona na prática? 

Em primeiro lugar, ao contratar o serviço de wealth, o maior benefício talvez esteja na questão do planejamento tributário e sucessório. 

Ao analisar o perfil e os bens do cliente, o especialista criará um plano de ação listando cada um dos objetivos descritos levando em consideração, principalmente, taxas e impostos. 

Neste plano, o profissional indicará as ferramentas necessárias para a preservação e crescimento do patrimônio de cada pessoa.  

Para ilustrar, vamos olhar para a questão tributária. Existem, por exemplo, casos de consultores que buscam rebalancear a carteira de um cliente em busca de uma incidência menor de impostos. 

Ou seja, o ganho da rentabilidade pode até ocorrer por conta da performance do ativo em questão, mas, o maior benefício está nos incentivos fiscais de determinados investimentos.

Encontrar essas distorções é um trabalho complexo que requer um olhar especializado.  

Em segundo lugar, vem a questão da gestão e diversificação de portfólios de acordo com o perfil de cada pessoa. 

Além da otimização tributária que eu comentei acima, é também papel do consultor de wealth buscar oportunidades de investimentos alinhadas com o perfil do investidor. 

Algumas das classes mais buscadas pelos mais ricos são private equity e os alternativos. Isto porque, em geral, essas opções costumam trazer negócios exclusivos e altos níveis de retorno. 

Novamente, identificar essas possibilidades é papel de especialistas altamente qualificados.   

Além disso, as duas categorias citadas acima podem embutir um alto nível de risco, e, a depender do perfil do investidor, é preciso que ajustes sejam feitos. 

Existem, por exemplo, muitos clientes de wealth que são empresários de grande projeção. Comandam dois, três, quatro, cinco e dezenas de empresas Por isso, naturalmente, já tomam muito risco no dia a dia como empreendedores. 

Para esta pessoa, o mais recomendado poderia ser uma carteira considerada conservadora.  Os ativos desse indivíduo, em tese, devem ter liquidez e baixo risco de perdas uma vez que este cliente já tem uma parte importante de seu patrimônio exposto como empreendedor. 

Ou seja, ele não pode correr o risco de quebrar em duas frentes e o seu consultor precisa prever isso. 

De modo geral, um wealth management será o responsável pela construção de uma estratégia que tenha os objetivos do cliente como foco, porém, com orientação para que aquele patrimônio construído com muito esforço possa se perpetuar. 

E isso com a ajuda de profissionais especializados em cada uma de suas áreas de atuação, de economistas que fazem a leitura de cenários econômicos até analistas e advogados. 

Por fim, os ricos, ao investir, estão sempre de olho no longo prazo. Eles possuem seus negócios, mas sabem que ter um planejamento que considere suas questões familiares e objetivos de vida é fundamental. 

Pense nisso e até o próximo artigo!

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