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Introdução e contexto de mercado
A Sprout Social (NASDAQ:SPT) divulgou sua apresentação para investidores do 2º tri de 2025 em 06.08.2025, destacando o crescimento contínuo da receita e melhorias na lucratividade, junto com uma aquisição significativa para expandir suas ofertas de serviços. O provedor de plataforma de gerenciamento de mídia social continua a capitalizar sobre a crescente importância dos canais sociais para empresas, observando que mais de 5,24 bilhões de consumidores agora usam mídias sociais globalmente.
Apesar do sólido desempenho operacional, as ações da Sprout Social enfrentaram pressão nos últimos meses, sendo negociadas a US$ 16,23 no fechamento do mercado em 06 de agosto, com um leve ganho de 1,97% no after-hours. A ação permanece bem abaixo de sua máxima de 52 semanas de US$ 36,30, refletindo preocupações mais amplas do mercado sobre a desaceleração do crescimento no setor de tecnologia.
Destaques do desempenho trimestral
A Sprout Social reportou receita de US$ 111,8 milhões no 2º tri de 2025, representando um crescimento de 12% ano a ano em comparação com US$ 99,4 milhões no 2º tri de 2024. A empresa mantém um modelo de negócios fortemente baseado em assinaturas, com 99% da receita proveniente de assinaturas e uma saudável margem de lucro bruto de 78%.
Como mostrado no gráfico a seguir de crescimento trimestral de receita, a Sprout manteve aumentos consistentes de receita nos últimos três anos, embora a taxa de crescimento tenha moderado em relação aos anos anteriores:
As métricas de lucratividade da empresa mostraram melhoria notável, com a Margem Operacional Não-GAAP atingindo 9% no 2º tri de 2025, acima dos 5% no mesmo período do ano passado. Isso representa uma continuação da tendência positiva nas receitas operacionais, embora marque uma leve diminuição em relação à margem operacional recorde de 11,5% alcançada no 1º tri de 2025.
O gráfico a seguir ilustra a trajetória de melhoria na lucratividade da Sprout:
As métricas de clientes da Sprout Social demonstraram sucesso contínuo em avançar no mercado. A empresa agora atende aproximadamente 30.000 clientes em mais de 100 países. Mais importante, o número de clientes contribuindo com US$ 50.000 ou mais em receita recorrente anual (ARR) cresceu para 1.826, acima dos 1.545 de um ano atrás, representando um aumento de 18%.
A visualização a seguir mostra o sucesso da empresa em expandir sua base de clientes de alto valor:
O Valor Médio de Contrato (ACV) continuou sua trajetória ascendente, alcançando US$ 15.321 no 2º tri de 2025, um aumento de 14% em relação aos US$ 13.403 no 2º tri de 2024. Essa métrica destaca a capacidade da Sprout de extrair mais valor de seus relacionamentos com clientes através de upselling e cross-selling de produtos adicionais.
Como mostrado no gráfico a seguir, o ACV cresceu consistentemente nos últimos três anos:
Iniciativas estratégicas: aquisição da NewsWhip
O anúncio estratégico mais significativo na apresentação foi a aquisição da NewsWhip, uma plataforma de inteligência de mídia, pela Sprout Social. A aquisição, que foi concluída em 30.07.2025, foi avaliada em US$ 55 milhões em dinheiro com até US$ 10 milhões adicionais em earnouts baseados em desempenho. A empresa financiou a compra através de sua linha de crédito rotativo.
O slide a seguir detalha os termos da aquisição e a justificativa estratégica:
Esta aquisição representa uma expansão estratégica para o espaço de RP e monitoramento de crises, complementando as capacidades existentes de gerenciamento de mídia social da Sprout. A inteligência preditiva de mídia alimentada por IA da NewsWhip permitirá que a Sprout ofereça serviços aprimorados aos seus clientes corporativos.
A plataforma NewsWhip fornece contexto rico sobre questões emergentes e métricas únicas para prever a escala e o impacto de histórias da mídia, como ilustrado abaixo:
A aquisição aborda casos de uso específicos para marcas sofisticadas, incluindo monitoramento de questões ao vivo, obtenção de insights sobre o panorama da mídia e distribuição de atualizações internamente:
Declarações prospectivas
A Sprout Social forneceu orientação financeira para o 3º tri de 2025 e para o ano fiscal completo. Para o 3º tri, a empresa espera receita entre US$ 114,4 milhões e US$ 115,2 milhões, com Receitas Operacionais Não-GAAP entre US$ 9,3 milhões e US$ 10,3 milhões.
Para o ano fiscal completo de 2025, a Sprout projeta receita de US$ 452,9 milhões a US$ 455,9 milhões e Receitas Operacionais Não-GAAP de US$ 43,1 milhões a US$ 45,1 milhões. Esta orientação incorpora o impacto esperado da aquisição da NewsWhip.
A tabela a seguir detalha a orientação financeira da empresa:
Olhando mais adiante, a Sprout Social delineou seus objetivos financeiros de médio a longo prazo, visando receita superior a US$ 1 bilhão, Margem Bruta Não-GAAP acima de 80%, Margem Operacional Não-GAAP excedendo 20% e Margem de Fluxo de Caixa Livre Não-GAAP de 20-22%.
O modelo operacional de longo prazo da empresa mostra melhoria constante nas métricas de lucratividade ao longo do tempo, embora o crescimento da receita tenha desacelerado de 35% em 2022 para 12% em 2025:
Estratégia de crescimento e tese de investimento
A estratégia de crescimento da Sprout Social centra-se em quatro pilares principais: conquistar clientes corporativos, melhorar a saúde e adoção dos clientes, expandir parcerias e ecossistema, e aumentar a penetração nas contas. A empresa enfatizou seu foco na consolidação do gerenciamento de mídia social em uma única plataforma integrada que atende a múltiplas funções nas organizações.
A plataforma Sprout Social visa criar experiências excepcionais para os clientes enquanto impulsiona a eficiência através de IA incorporada e fornece insights robustos para amplificar o ROI, como ilustrado nesta visão geral:
Para investidores, a Sprout destacou seu modelo SaaS recorrente com 99% de receita de assinaturas, abordagem de crescimento orientada por produto e grande mercado endereçável como considerações-chave de investimento. A equipe de liderança da empresa, que inclui executivos com experiência em grandes empresas de tecnologia, permanece focada em escalar o negócio em direção a seus objetivos de longo prazo enquanto mantém a lucratividade.
Apesar da recente pressão no preço das ações, a apresentação do 2º tri de 2025 da Sprout Social demonstra a execução contínua da empresa em suas prioridades estratégicas, com resultados financeiros sólidos e uma aquisição significativa que expande suas capacidades no crescente mercado de gerenciamento de mídia social.
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Apresentação completa: