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Investing.com — O ex-diretor da Rémy Cointreau, em uma entrevista recente com a In Practise, revelou que o Louis XIII, um conhaque premium em seu portfólio, é o maior contribuidor para o lucro da empresa. A margem bruta do Louis XIII é reportada entre 80% e 90%, um número típico na indústria de destilados escuros.
O ex-diretor também falou sobre o alto valor absoluto do Louis XIII, afirmando que o mercado-alvo de indivíduos de alto patrimônio constitui cerca de 15% a 20% dos negócios da marca. A empresa gerencia este segmento através de uma rede mundial de aproximadamente 15 pessoas, que utilizam agentes para estabelecer conexões com indivíduos de alto patrimônio. Ele relembrou uma conversa com um contato em Miami que tinha parcerias com revendedores de iates e jatos particulares. Como parte do acordo, o Louis XIII é oferecido aos clientes cada vez que alugam um iate, iniciando o primeiro contato, e então a empresa busca construir relacionamentos com esses proprietários de iates ou jatos particulares.
O ex-diretor também abordou as barreiras de entrada no mercado de conhaque. Ele afirmou que entrar neste mercado requer planejamento de longo prazo, com o eau de vie adequado separado décadas antes para criar o conhaque. Ele mencionou o Richard Hennessy, um conhaque que surgiu nos anos 1990, e como este tem se aproximado gradualmente da qualidade do Louis XIII. No entanto, acrescentou que ainda falta quantidade suficiente de eau de vie reservado, um processo que leva tempo para ser construído.
Assim como as bolsas Birkin, as garrafas de Louis XIII valorizam com o tempo, com alguns compradores adquirindo cerca de 10 decantadores, consumindo um e mantendo o restante para uso futuro. A razão por trás desse comportamento é que o Louis XIII mantém e até aumenta seu valor ao longo do tempo. Os preços sobem entre 5% e 10% anualmente devido à escassez, inflação e outros fatores. Ao longo de um período de cinco a dez anos, o valor do produto pode aumentar em 20%, 30% ou até 50%.
Por fim, o ex-diretor destacou o foco de longo prazo da família na marca. O objetivo principal da família não é aumentar o valor de suas ações ou ganhar dinheiro, mas passar o negócio para a próxima geração. Dominique, a presidente antes de sua filha Amélie, uma vez esclareceu que ela não era a proprietária do Louis XIII, mas uma guardiã, visando passar o Louis XIII para a próxima geração e apoiar o negócio.
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