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Na terça-feira, 12 de agosto de 2025, a Camping World Holdings Inc . (NYSE:CWH) apresentou na Conferência Automotiva do JPMorgan 2025, delineando suas iniciativas estratégicas e desempenho financeiro. A empresa discutiu ganhos significativos de participação de mercado e perspectivas futuras de crescimento, além de abordar desafios como os impactos das taxas de juros. O CEO Marcus Lemonis expressou otimismo sobre a trajetória da Camping World, destacando tanto sucessos quanto áreas para melhoria.
Principais destaques
- A Camping World alcançou crescimento superior a 20% ano a ano tanto em unidades novas quanto usadas de RVs.
- A empresa visa reduzir seu índice de alavancagem para 3,9 ou menos dentro de 24 meses.
- Foco estratégico na revitalização do negócio de RVs usados e no aproveitamento de abordagens baseadas em dados.
- Antecipa um potencial aumento nas vendas de RVs novos em 2026.
- Enfatiza alocação disciplinada de capital e redução de dívida.
Resultados financeiros
- Ganhos de participação de mercado: A Camping World superou o mercado com crescimento acima de 20% em unidades novas e usadas de RVs.
- Crescimento de receita: Crescimento contínuo em julho, com vendas de unidades novas aumentando em alto dígito único e vendas de unidades usadas subindo mais de 20%.
- Preço médio de venda (ASP): Aumentos sequenciais nos ASPs tanto para unidades novas quanto usadas, sugerindo estabilização de preços.
- Melhoria de SG&A: Visa melhorar o SG&A como percentual do lucro bruto em 300 a 400 pontos base, revisando a meta inicial de 600 a 700 pontos base.
- Redução de custos: Reduziu o quadro de funcionários em 1.000 empregados e consolidou 16 locais, com planos para cortar adicionais US$ 10 milhões a US$ 15 milhões em custos.
- Meta de alavancagem: Pagou US$ 70 milhões em dívidas, visando um índice de alavancagem de 3,9 ou inferior.
Atualizações operacionais
- Estratégia de fabricação contratada: Foco em faixas de preço de entrada para impulsionar volume e aumentar giros em RVs novos.
- Retorno dos RVs usados: Revitalização do negócio de RVs usados após a deflação do ano-modelo em 2024.
- Abordagem baseada em dados: Utilização de dados e IA para precificação e modelos preditivos para otimizar a participação de mercado.
- Produtividade por unidade: Produtividade aprimorada através da consolidação de locais com baixo desempenho.
- Redução de pessoal: Reduções estratégicas para melhorar eficiência e desempenho.
Perspectivas futuras
- Preços de RVs novos: Espera um aumento de 3% a 6% nos preços de RVs novos para o ano-modelo 2026.
- Unidades de RVs novos: Indústria deve vender aproximadamente 360.000 unidades novas em 2026.
- Taxas de juros: Antecipa uma redução de 0,5 a 1 ponto nas taxas de juros, embora não considerada nas previsões atuais.
- Estoque e alocação de capital: US$ 600 milhões investidos em estoque usado, com foco em acumulação de caixa e pagamento de dívidas.
- Crescimento do Good Sam: Explorando oportunidades dentro do negócio Good Sam, incluindo aquisições e parcerias.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Participação de mercado: A participação de mercado da Camping World está em seu ponto mais alto, impulsionada pelo aumento da utilização de dados.
- Comportamento do consumidor: Mudança notável no comportamento do consumidor com fortalecimento dos negócios nos últimos 60 dias.
- Concorrência: Confiante em superar concorrentes à medida que começam a se recuperar.
- Duração dos empréstimos: A duração média dos empréstimos para RVs é de 180 a 240 meses, com uma vida média de 4 a 4,5 anos.
- Impacto das taxas de juros: As taxas de juros afetam o ponto de preço das compras, não a decisão de comprar um RV.
A Camping World mantém o foco em iniciativas estratégicas e disciplina financeira para impulsionar o crescimento a longo prazo. Para insights mais detalhados, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa da conferência.
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