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Na terça-feira, 12 de agosto de 2025, a CVRx Inc (NASDAQ:CVRX) apresentou na 45ª Conferência Anual de Crescimento da Canaccord Genuity, destacando tanto os desafios quanto as oportunidades em sua abordagem estratégica. A empresa discutiu sua inovadora terapia Barostim para insuficiência cardíaca, atendendo a um mercado de US$ 2,2 bilhões com necessidades significativas não atendidas. Embora a empresa esteja otimista quanto ao seu futuro, também está navegando pelas complexidades da transformação da força de vendas e penetração no mercado.
Principais destaques
- A CVRx está mirando um mercado anual de US$ 2,2 bilhões com sua terapia Barostim para insuficiência cardíaca.
- A empresa experimentou uma rotatividade de 41% em sua força de vendas, afetando a produtividade de curto prazo.
- A orientação financeira para 2025 está estabelecida entre US$ 55 milhões e US$ 57 milhões em receita.
- A empresa possui US$ 95 milhões em reservas de caixa, suficientes para pelo menos três anos.
- A CVRx está planejando um grande ensaio clínico para expansão de indicação junto ao FDA.
Resultados financeiros
A CVRx reduziu sua previsão de receita anual para entre US$ 55 milhões e US$ 57 milhões. A empresa mantém uma forte posição de caixa com US$ 95 milhões em reservas, projetados para durar pelo menos três anos. No último trimestre, a CVRx relatou uma queima de caixa de aproximadamente US$ 8 milhões. A margem bruta permanece estável em torno de 84%, com preços médios de venda nos EUA de aproximadamente US$ 31.000 por dispositivo. Notavelmente, evidências do mundo real indicam uma redução de 85% nas hospitalizações para pacientes com Barostim um ano antes e dois anos após o implante.
Atualizações operacionais
A CVRx passou por mudanças significativas em sua força de vendas, com 41% dos representantes que cumprem cotas tendo ingressado desde o início do ano. Esta transição tem sido disruptiva, mas a empresa acredita que as mudanças fundamentais estão completas. O tamanho da equipe foi reduzido de 12 para 7 subordinados diretos. A CVRx conseguiu um pagamento permanente para pacientes internados de US$ 43.000 e um código de categoria um com pagamento médico de US$ 553 a partir de 1º de janeiro. A instalação de fabricação da empresa atualmente tem capacidade para 2.000 sistemas por ano, com potencial de expansão para 5.000 sistemas por turno anualmente.
Perspectivas futuras
A CVRx está trabalhando com o FDA no projeto de um ensaio clínico para expansão de indicação, que pode envolver de 1.000 a 2.000 pacientes e focar em endpoints de morbidade e mortalidade. Espera-se que o ensaio leve de 5 a 7 anos para ser concluído, com custos estimados entre US$ 20 milhões e US$ 25 milhões. A empresa está otimizando sua estratégia de segmentação de mercado para incluir contas seletivas de nível três e quatro. Melhorar a produtividade da nova equipe de vendas é uma prioridade para o próximo trimestre ou dois.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
Durante a sessão de perguntas e respostas, a CVRx relatou crescimento sequencial nos EUA no 2º tri e um aumento de 15% na receita de insuficiência cardíaca em relação ao ano anterior. A empresa reconheceu os atuais desafios de produtividade da força de vendas, mas espera melhorias em breve. A CVRx também discutiu as dificuldades de penetrar em grandes centros médicos acadêmicos, optando por direcionar instalações satélites. A empresa está defendendo um código de reembolso de nível seis, potencialmente em US$ 45.000, e vê o pagamento médico de US$ 553 como um passo necessário para garantir pagamentos.
Para a transcrição completa da conferência, consulte o documento detalhado abaixo.
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