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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a CVRx Inc (NASDAQ:CVRX) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair, oferecendo insights sobre sua direção estratégica e saúde financeira. A empresa destacou sua terapia Barostim para insuficiência cardíaca, enfatizando seu potencial para atender necessidades não satisfeitas, enquanto também reconheceu desafios na reestruturação da força de vendas. A apresentação equilibrou otimismo sobre as perspectivas da terapia com avaliações realistas dos obstáculos atuais.
Principais conclusões
- A CVRx está focando em sua terapia Barostim como solução para insuficiência cardíaca, visando melhorar os resultados dos pacientes onde as terapias medicamentosas são insuficientes.
- A empresa está reestruturando sua força de vendas para aumentar a eficácia, impactando resultados de curto prazo, mas com expectativa de fortalecer o crescimento a longo prazo.
- A orientação financeira para 2025 inclui projeções de receita de US$ 55 milhões a US$ 58 milhões, com meta de taxas de crescimento entre 25% e 29% no futuro.
- A empresa está trabalhando ativamente para aumentar a adoção do Barostim, direcionando centros de alto potencial e melhorando o acesso dos pacientes através de códigos de reembolso favoráveis.
- A CVRx relatou uma redução de 85% nas taxas de hospitalização para pacientes que recebem o Barostim, com base em evidências do mundo real.
Resultados financeiros
A CVRx relatou crescimento significativo em 2024, com receita mundial atingindo US$ 51,3 milhões, um aumento de 31%, e receita de insuficiência cardíaca nos EUA de US$ 46 milhões, marcando um aumento de 35%. A empresa manteve uma margem bruta de 84%, encerrando o ano com um saldo de caixa de quase US$ 106 milhões. A taxa de crescimento anual acumulada desde 2020 é de 71%.
No 1º tri de 2025, a receita mundial foi de US$ 12,3 milhões, com receita de insuficiência cardíaca nos EUA de US$ 11,1 milhões, influenciada pela transição da força de vendas. A CVRx estabeleceu orientação de receita para o 2º tri de 2025 entre US$ 13 milhões e US$ 14 milhões, projetando receita anual entre US$ 55 milhões e US$ 58 milhões, com margens brutas esperadas para permanecer entre 83% e 84%.
Atualizações operacionais
A CVRx tem reestruturado sua equipe de vendas, com 26% de novas contratações em 2025 e 29% em 2024, focando no recrutamento de indivíduos com forte experiência em desenvolvimento de terapias. A empresa visa estabilizar as taxas de rotatividade e alinhar a compensação com métricas baseadas em programas.
A empresa está direcionando de 300 a 400 centros nos EUA que possuem uma grande população de pacientes com insuficiência cardíaca e experiência com tecnologia cardiovascular. Esforços estão sendo feitos para aumentar a conscientização através de eventos educacionais e parcerias, enquanto melhoram o acesso dos pacientes via códigos de reembolso favoráveis.
Perspectivas futuras
A CVRx acredita que o Barostim tem o potencial de transformar o tratamento da insuficiência cardíaca, visando construir uma organização escalável e lucrativa. A orientação atualizada assume crescimento sequencial do 1º tri ao 4º tri de 2025, com uma meta de crescimento a longo prazo de 25% a 29%.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
A CVRx abordou a reestruturação da força de vendas, observando que a maioria das demissões está completa, e estão satisfeitos com a qualidade das novas contratações. A receita europeia é estável, principalmente da Alemanha, enquanto o foco permanece no mercado dos EUA. As taxas de utilização por centro diminuíram no 1º tri, mas espera-se que melhorem no 2º tri.
O CEO Kevin Heicks enfatizou a oportunidade única que o Barostim apresenta, afirmando: "A CVRx desenvolveu a primeira terapia de neuromodulação do mundo para melhorar os sintomas de insuficiência cardíaca... uma oportunidade de mercado anual de US$ 2,2 bilhões."
Heicks também destacou a importância de integrar o Barostim nas práticas de cuidados padrão, visando uma adoção robusta em centros direcionados.
Para uma compreensão mais profunda, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.
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