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Dynatrace na Conferência da Citi: foco em crescimento estratégico

Publicado 04.09.2025, 13:03
Dynatrace na Conferência da Citi: foco em crescimento estratégico
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Na quinta-feira, 4 de setembro de 2025, a Dynatrace (NYSE:DT) apresentou na Conferência Global de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações de 2025 da Citi. A empresa destacou um início robusto do ano fiscal com um crescimento de 13% em nova receita recorrente anual (ARR) líquida, enquanto também abordou desafios como as preferências dos clientes por consumo sob demanda. A discussão, liderada pelo CFO Jim Benson e pelo CRO Dan Zugulder, revelou iniciativas estratégicas voltadas para estabilizar e amadurecer as operações após mudanças estruturais.

Principais destaques

  • A Dynatrace reportou um aumento de 13% na ARR líquida nova, indicando um forte início fiscal.
  • A assinatura DPS agora cobre mais de 65% do negócio, com 45% dos clientes assinantes.
  • A empresa está focando em equilibrar expansão e aquisição de novos clientes.
  • A Dynatrace está visando uma margem de fluxo de caixa livre antes de impostos de 32%.
  • Os executivos expressaram confiança nas perspectivas de crescimento a longo prazo.

Resultados financeiros

  • Crescimento da ARR líquida nova: crescimento de 13%, marcando um forte início fiscal.
  • Modelo de assinatura DPS:

- Cobre mais de 65% do negócio.

- 45% dos clientes estão no DPS.

  • Consumo sob demanda (ODC):

- US$ 19 milhões a US$ 20 milhões em receita de assinatura do ODC no ano fiscal ’25.

  • Taxa de retenção líquida (NRR):

- Melhorou de 110% para 111%.

  • Taxas de crescimento de consumo:

- 150% do crescimento da ARR.

  • Margem de fluxo de caixa livre:

- Visando uma margem antes de impostos de 32%.

Atualizações operacionais

  • Transição para DPS:

- Objetivo de adoção de mais de 80%.

- Incentivos de vendas ajustados para encorajar DPS em vez de SKU.

  • Estratégia de go-to-market:

- Reformulação da liderança de vendas, com 9 de 10 novos membros desde julho de 2023.

- Estratégias personalizadas para segmentos estratégicos, empresariais e comerciais.

- Cotas semestrais introduzidas para melhorar a agilidade e mudar a sazonalidade.

  • Mentalidade de consumo:

- Ênfase em impulsionar a adoção e consolidação de ferramentas através de observabilidade end-to-end.

Perspectivas futuras

  • Ano de maturação (Ano fiscal ’26):

- Foco na construção de capacidades para impulsionar o consumo.

- Expectativa de estabilização no crescimento de ARR e assinaturas.

  • Reaceleração (Ano fiscal ’27):

- Visando reaceleração do crescimento.

- Crescimento mais equilibrado entre expansão e novos clientes previsto.

- Investimento contínuo em P&D mantendo margens operacionais acima de 29%.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Impacto do DPS:

- Taxas de retenção líquida mais altas para clientes DPS.

  • Incentivos de vendas:

- Ajustados para priorizar reservas geradoras de ARR.

  • Sazonalidade e estratégia de novos clientes:

- Cotas semestrais para alterar a sazonalidade.

- Estratégia de aquisição refinada para cada segmento.

  • Consolidação de ferramentas:

- Destacada como uma proposta de valor chave para os clientes.

Para uma compreensão detalhada, os leitores são convidados a consultar a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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