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Na terça-feira, 03 de junho de 2025, a Korn Ferry (NYSE:KFY) apresentou sua visão estratégica na Conferência Global de Consumidores, Tecnologia e Serviços da Baird. A empresa está mudando para uma abordagem unificada, integrando seus serviços para se tornar uma parceira abrangente em talentos, enquanto equilibra a gestão de custos e alocação de capital. Apesar das incertezas econômicas, a Korn Ferry permanece otimista sobre seu futuro.
Principais conclusões
- A Korn Ferry está transitando de linhas de negócios individuais para uma abordagem unificada com clientes.
- O programa de clientes Marquee e Diamond agora contribui com 40% da receita.
- A empresa visa manter uma margem EBITDA de 16-18%, mesmo em períodos de desaceleração econômica.
- O crescimento digital é esperado a partir de um novo repositório com login único e iniciativas de IA.
- A empresa está focando em soluções interinas para capitalizar tendências de mercado.
Resultados financeiros
- Receita e Programa de Clientes: O programa Marquee e Diamond, com 350 principais clientes, contribui com mais de US$ 1 bilhão, cerca de 40% dos US$ 2,7-2,8 bilhões de receita da empresa. Isso representa um aumento de 30% nos últimos seis a sete anos.
- Margem EBITDA: A Korn Ferry tem como meta uma margem EBITDA de 16-18%, atualmente em 17%. Em uma recessão leve, as margens podem cair para baixo dois dígitos, com recessões severas potencialmente reduzindo-as para médio dígito único antes da recuperação.
- Alocação de Capital: A empresa equilibra reinvestimento com retornos aos acionistas, alocando aproximadamente US$ 100 milhões cada para dividendos (rendimento de 2,5%) e recompra de ações.
- Margens do Negócio Digital: O segmento digital opera com margens de 31-32%.
- Despesas Corporativas: Estas são de cerca de US$ 30 milhões por trimestre, ou US$ 120 milhões anualmente.
Atualizações operacionais
- Gestão de Relacionamento com Clientes: A liderança é responsável por 70-75 contas-chave, com aquelas gerando mais de US$ 5 milhões administradas por líderes do setor.
- Gestão de Custos: A Korn Ferry reduziu seu espaço imobiliário em 35% e está gerenciando ativamente o número de funcionários para melhorar a eficiência.
- Foco em Negócios Interinos: A empresa está aprimorando seu foco em finanças, TI e RH dentro de seu negócio interino, visando paridade com o setor de busca profissional.
- Iniciativas Digitais: Um repositório com login único para ativos digitais será lançado em novembro, apoiado por uma equipe dedicada de IA de 40 pessoas.
- Implementação de IA: A IA está sendo usada para aumentar a eficiência, como resumir cartas de compromisso e desenvolver análises.
Perspectivas futuras
- Objetivo Estratégico: A Korn Ferry visa ser a principal empresa para estratégia de talentos, semelhante a como a McKinsey é percebida para estratégia de negócios.
- Impacto dos Baby Boomers: Um aumento na busca de executivos é antecipado devido à aposentadoria dos baby boomers nos próximos três a cinco anos.
- Crescimento Digital: Expansão significativa é esperada da nova plataforma digital e análises impulsionadas por IA.
- Estratégia de Investimento: A empresa continuará investindo em geradores de receita e executando seu plano estratégico.
- Ambiente de Mercado: Os clientes estão se adaptando à turbulência econômica com otimismo cauteloso.
Para um relato mais detalhado, consulte a transcrição completa abaixo.
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