Transcrição da teleconferência de resultados: receita da Zscaler cresce 26%, ações sobem

A Zscaler Inc. reportou fortes resultados financeiros para seu primeiro trimestre fiscal, com a receita subindo 26% ano a ano para 628 milhões de dólares. As ações da empresa mostraram uma reação positiva nas negociações após o mercado, subindo 0,17% para 206,95 dólares. O robusto desempenho da Zscaler é atribuído às suas ofertas de produtos inovadores e posicionamento estratégico de mercado na indústria de cibersegurança.

Principais Destaques

• A receita aumentou 26% ano a ano, atingindo 628 milhões de dólares.

• A margem operacional melhorou para 21%, com uma margem de fluxo de caixa livre de 46%.

• O preço das ações subiu 0,17% nas negociações após o mercado.

• As soluções de segurança com IA da Zscaler estão ganhando força.

• A empresa forneceu uma forte orientação para o ano fiscal de 2025.

Desempenho da Empresa

O impressionante crescimento de receita de 26% ano a ano da Zscaler ressalta sua bem-sucedida expansão no mercado de cibersegurança. A empresa capitalizou a crescente demanda por arquitetura Zero Trust e soluções de segurança baseadas em IA. Em comparação com seus concorrentes, o crescimento de faturamento da Zscaler superou os fornecedores tradicionais de segurança de rede em mais de 10 pontos percentuais, destacando sua vantagem competitiva.

Destaques Financeiros

• Receita: 628 milhões de dólares, alta de 26% ano a ano

• Faturamento total calculado: 517 milhões de dólares, alta de 13% ano a ano

• Margem operacional: 21%, um aumento de 3-30 pontos base

• Margem de fluxo de caixa livre: 46%

• Caixa e investimentos: Mais de 2,7 bilhões de dólares

• Taxa de retenção líquida baseada em dólares: 114%

Perspectivas da Empresa

Para o ano fiscal de 2025, a Zscaler projeta faturamento entre 3,124 bilhões e 3,149 bilhões de dólares, representando um crescimento de 19-20%. A empresa prevê receita na faixa de 2,623 bilhões a 2,643 bilhões de dólares, com um lucro operacional entre 549 milhões e 559 milhões de dólares. A Zscaler visa alcançar 3 bilhões de dólares em receita recorrente anual até o final do ano, impulsionada pelo investimento contínuo em plataformas de IA e Zero Trust.

Comentários da Diretoria

O CEO Jay Choudhry enfatizou a importância da IA na cibersegurança, afirmando: "Estamos combatendo IA com IA". Ele também observou os desafios de gerenciar a complexidade na segurança, dizendo: "A complexidade é inimiga da segurança e da resiliência". Além disso, o CFO Remo Kanesa anunciou sua aposentadoria após oito anos na empresa.

Perguntas e Respostas

Durante a teleconferência de resultados, analistas perguntaram sobre a demanda por soluções de segurança com IA e a presença crescente da empresa no mercado federal. A liderança da Zscaler destacou a proteção de dados como um importante impulsionador de novos negócios e o papel das parcerias estratégicas com integradores de sistemas globais na obtenção de contratos maiores.

Riscos e Desafios

• Concorrência de mercado de fornecedores tradicionais de segurança e novos entrantes.

• Potenciais mudanças regulatórias impactando práticas de cibersegurança.

• Recessões econômicas afetando orçamentos e gastos dos clientes.

• Avanços tecnológicos exigindo inovação contínua.

• Retenção de talentos em um mercado de trabalho competitivo para profissionais de cibersegurança.

Transcrição completa - Zscaler Inc (ZS) Q1 2025:

Operador da Conferência: Boa tarde e obrigado por aguardarem. Bem-vindos à teleconferência de resultados do primeiro trimestre de 2025 da Zscaler. Neste momento, todos os participantes estão em modo de apenas escuta. Após a apresentação dos palestrantes, haverá uma sessão de perguntas e respostas. Por favor, estejam cientes de que a conferência de hoje está sendo gravada.

Gostaria agora de passar a palavra para o seu palestrante de hoje, Ashwin Casireddy, Vice-Presidente de Relações com Investidores e Finanças Estratégicas. Por favor, prossiga.

Ashwin Casireddy, Vice-Presidente de Relações com Investidores e Finanças Estratégicas, Zscaler: Boa tarde a todos e bem-vindos à teleconferência de resultados do primeiro trimestre do ano fiscal de 2025 da Zscaler. Na chamada comigo hoje estão Jay Choudhry, Presidente e CEO, e Remo Kanesa, CFO. Por favor, observem que publicamos nosso comunicado de resultados e um cronograma financeiro suplementar em nosso site de Relações com Investidores. A menos que indicado de outra forma, todos os números que discutiremos hoje serão em uma base ajustada não-GAAP. Você encontrará a reconciliação das medidas financeiras GAAP para não-GAAP em nosso comunicado de resultados.

Gostaria de lembrá-los que a discussão de hoje conterá declarações prospectivas, incluindo, mas não se limitando a, receita antecipada futura da empresa, faturamento calculado, desempenho operacional, margem bruta, despesas operacionais, lucro operacional, lucro líquido, fluxo de caixa livre, taxa de retenção líquida baseada em dólares, decisões futuras de contratação, obrigações de desempenho remanescentes, impostos de renda, lucros por ação, nossos objetivos e perspectivas, a resposta de nossos clientes aos nossos produtos e nossa participação de mercado e oportunidade de mercado. Essas declarações e outros comentários não são garantias de desempenho futuro, mas estão sujeitos a riscos e incertezas, alguns dos quais estão além do nosso controle. Essas declarações prospectivas se aplicam a partir de hoje, e você não deve confiar nelas como representando nossas visões no futuro. Não assumimos nenhuma obrigação de atualizar essas declarações após esta chamada. Para uma discussão mais completa dos riscos e incertezas, consulte nossos arquivos na SEC, bem como o comunicado de resultados de hoje.

Também quero informá-los que estaremos participando das seguintes conferências: Conferência Global de Tecnologia e IA do UBS em Scottsdale em 4 de dezembro, Conferência Global de Tecnologia do Scotiabank em San Francisco em 10 de dezembro, Conferência Global de Tecnologia do Barclays em San Francisco em 11 de dezembro, Conferência de Crescimento da Needham em 9-10 de janeiro. Agora, passarei a palavra para Jay.

Jay Choudhry, Presidente e CEO, Zscaler: Obrigado, Ashwin. Entregamos um forte Q1 com todas as métricas mais uma vez superando o limite superior de nossa orientação. A receita cresceu 26% ano a ano e o crescimento de reservas acelerou para mais de 30%, impulsionado por compromissos crescentes dos clientes com nossa plataforma Zero Trust Exchange e interesse crescente em nossas soluções de IA. Nosso crescimento de faturamento de 13% superou em muito a taxa média de crescimento recente dos fornecedores de segurança de rede legados negociados publicamente em mais de 10 pontos percentuais, demonstrando nossos contínuos ganhos de participação de mercado em cibersegurança. Estamos fazendo um tremendo progresso executando nossos planos de go-to-market e impulsionando inovações que nossos clientes estão contando conosco.

Com a demanda continuamente forte, estou muito satisfeito em aumentar nossa orientação de faturamento e receita para o ano inteiro. O Q1 também foi um trimestre sólido em termos de lucratividade. Com nossa disciplina operacional, aumentamos o lucro operacional em 50% ano a ano e entregamos novos recordes de Q1 para margem operacional de 21% e margem de fluxo de caixa livre de 46%. Enquanto muitas empresas SaaS bem-sucedidas se esforçam por resultados de regra de 40, nosso crescimento de receita e margem de fluxo de caixa livre nos torna uma rara empresa SaaS que opera na regra de 70 ou melhor. Isso nos coloca entre as melhores das 145 maiores empresas SaaS públicas.

Em minhas dezenas de conversas com clientes, os CXOs estão priorizando segurança Zero Trust e IA para seus gastos de TI. Estamos combatendo IA com IA. Recentemente entregamos várias inovações de IA e estamos continuando a expandir nosso portfólio de IA nas seguintes três áreas de alto interesse dos clientes. Primeiro, garantindo o uso de aplicações de IA para adoção mais rápida e segura de aplicações de IA públicas e privadas. Permitimos que os clientes adotem com segurança aplicativos de IA públicos como Chat GPT, Microsoft Copilot e GitHub Copilot com o Zscaler for Copilot.

O Zscaler for Copilot fornece visibilidade granular para encontrar e classificar dados on-premise ou na nuvem, dá controle de acesso apenas para os usuários certos acessarem dados, limita a descoberta de dados do Copilot, corrige configurações incorretas do Copilot e impõe políticas para impedir o vazamento de dados sensíveis. Nossas capacidades líderes do setor nesta área estão impulsionando grandes vitórias com clientes. Por exemplo, em uma nova vitória de logotipo, um cliente de serviços de tecnologia global 2.000 comprou nossa solução de proteção de dados alimentada por IA, que representou 50% do negócio de ACV de 7 dígitos. A proteção de dados permite que este cliente implante com segurança o Microsoft CoPilot. O uso seguro do Office 365 foi uma grande oportunidade para nós.

E acredito que o uso seguro do Microsoft CoPilot é uma grande oportunidade também. Além de permitir a adoção segura de CoPilots, fornecemos visibilidade e controle sobre aplicativos de IA públicos usados pelos funcionários, pontuamos o nível de risco dos aplicativos de IA e armazenamos consultas de prompt para registro ou auditoria. Com a adoção generalizada de aplicativos de IA públicos, estamos vendo uma demanda crescente por sua segurança. Nossas inovações estão se expandindo além de garantir aplicativos de IA públicos para aplicativos de IA privados dos clientes, incluindo chatbots, modelos LLM e SLM e mecanismos de inferência. Estamos expandindo a funcionalidade de nossa Zero Trust Exchange baseada em proxy em linha com um proxy LLM para analisar consultas de prompt e resultados para detectar e prevenir injeções de prompt e outras atividades maliciosas.

Em segundo lugar, experiência digital automatizada alimentada por IA para eficiência operacional e resolução mais rápida de problemas de desempenho do usuário final. Nossos produtos de experiência digital automatizada já disponíveis, incluindo o zdx CoPilot, estão contribuindo para grandes vitórias em negócios. Por exemplo, em um negócio de upsell de ACV de 7 dígitos, um grande provedor de saúde dobrou sua assinatura ZIA para 60.000 assentos e comprou o ZDx Advanced Plus, que inclui o ZDx CoPilot para todos os 60.000 assentos. Este cliente planeja usar o ZDx CoPilot para automatizar operações de TI e reduzir o tempo de resolução para tickets de serviço. Com este negócio, o gasto anual deste cliente mais que dobrou conosco.

Estamos levando o zdxcopilot para o próximo nível com o zdxaiagent para automatizar a análise de causa raiz, resultando em uma redução adicional no tempo de resolução e fornecendo recomendações automatizadas para corrigir problemas de desempenho do usuário. Terceiro, produtos de segurança alimentados por IA são melhor proteção cibernética e de dados e automação de SecOps. Entregamos várias inovações alimentadas por IA para proteção de dados e cibernética, como classificação automatizada de dados, classificação de imagens baseada em IA Gen, detecção e prevenção de vulnerabilidades de dia zero, segmentação de aplicativos alimentada por IA e descoberta de dispositivos IoT OT baseada em ML. Para aumentar a produtividade e eficiência das operações de segurança, introduzimos várias inovações, incluindo Risk 360 e Unified Vulnerability Management, estendendo nossa plataforma Zero Trust com tecnologia de tecido de dados. Estamos desenvolvendo outras inovações alimentadas por IA, incluindo previsão de violações, caça a ameaças e muito mais.

Nossas soluções alimentadas por IA aproveitam a vasta quantidade de dados empresariais proprietários gerados por 500.000.000.000 de transações por dia processadas por nossa Zero Trust Exchange. Continuaremos a aproveitar nossos dados e combiná-los com novas tecnologias baseadas em agentes para expandir rapidamente nosso portfólio de IA. A combinação de Zero Trust e IA está criando novas oportunidades empolgantes, que estamos bem posicionados para capturar com nossa grande e expansiva plataforma. Continuando, os hackers estão encontrando novas maneiras de explo

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.