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Zscaler na conferência do Bank of America: estratégia de Zero Trust revelada

Publicado 05.06.2025, 13:05
Zscaler na conferência do Bank of America: estratégia de Zero Trust revelada
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Na quinta-feira, 05 de junho de 2025, a Zscaler (NASDAQ:ZS) participou da Conferência Global de Tecnologia 2025 do Bank of America, oferecendo insights sobre sua direção estratégica. O CEO Jay Chaudhry enfatizou o compromisso da empresa com a arquitetura de zero trust, reconhecendo os desafios em um cenário competitivo. O foco da Zscaler em inovação e satisfação do cliente ficou evidente, mas o potencial de erosão de preços continua sendo uma preocupação.

Principais conclusões

  • A Zscaler está expandindo para segurança de dados e operações baseadas em IA, contribuindo para um crescimento significativo do ARR.
  • A empresa se diferencia dos concorrentes com uma abordagem abrangente de zero trust.
  • Forte desempenho de upsell, com mais de 70% do novo ACV impulsionado pela expansão de clientes existentes.
  • A estratégia de vendas da Zscaler concentra-se em melhorar a eficiência e abordagens centradas em contas.
  • Otimismo sobre o crescimento futuro na segurança de filiais e cargas de trabalho na nuvem.

Resultados financeiros

  • Novas áreas como Segurança de Dados e Operações Agênticas representam cerca de US$ 1 bilhão em ARR.
  • O ACV de novos clientes aumentou 40% ano a ano no último trimestre.
  • A segurança de dados excedeu US$ 350 milhões de ARR no trimestre anterior.
  • A Retenção Líquida de Receita (NRR) permaneceu estável trimestre a trimestre.
  • O upsell representou pouco mais de 70% do novo ACV no último trimestre.

Atualizações operacionais

  • Expansão do Zero Trust Exchange para cobrir usuários, cargas de trabalho, dispositivos e agentes de IA.
  • Anunciou uma plataforma de colaboração B2B para engajamento seguro com clientes e fornecedores.
  • Aquisição da Airgap Networks para aprimorar os recursos de zero trust em escritórios remotos.
  • A produtividade de vendas melhorou com mudanças na organização comercial.

Perspectivas futuras

  • Crescimento contínuo esperado na base de usuários principal e expansão para segurança de filiais e cargas de trabalho na nuvem.
  • Otimismo quanto à adoção de soluções zero trust para filiais e cargas de trabalho.
  • Potencial significativo previsto em operações de segurança com integração de IA e análise de dados.
  • Expectativa de estabilização dos faturamentos programados à medida que as taxas de renovação e oportunidades de upsell se fortalecem.
  • Equilíbrio entre aquisição de novos clientes e esforços de upsell para impulsionar o crescimento do ARR.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Mudança da conectividade básica para a resolução de problemas holísticos de Zero Trust.
  • Foco em Zero Trust para usuários, filiais e cargas de trabalho em vez de soluções SASE.
  • Ênfase em agentes leves e soluções baseadas em nuvem para segurança de endpoints.
  • Histórias de sucesso de clientes destacam a proposta de valor da Zscaler.
  • Erosão de preços combatida com foco em ROI e entrega de valor.

Para mais detalhes, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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