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A LegalZoom.com Inc (NASDAQ:LZ) apresentou seus resultados do segundo trimestre de 2025 em 7 de agosto, destacando a aceleração do crescimento da receita e a contínua expansão de seu negócio de assinaturas. O provedor de serviços jurídicos online reportou um crescimento de receita de 9% em relação ao ano anterior, acima dos 5% do trimestre anterior, impulsionado pelo forte desempenho de seu segmento de assinaturas.
Destaques do Desempenho Trimestral
A LegalZoom reportou uma receita total de US$ 193 milhões para o 2º tri de 2025, representando um aumento de 9% em comparação ao mesmo período do ano passado. A receita de assinaturas, que se tornou uma parte cada vez mais importante do modelo de negócios da empresa, cresceu 10% em relação ao ano anterior, atingindo US$ 120 milhões. A receita de transações também mostrou melhora, subindo 6% para US$ 73 milhões.
Como mostrado no seguinte gráfico de métricas de desempenho trimestral:
Embora a empresa tenha reportado uma pequena perda líquida GAAP de US$ 0,3 milhão em comparação com um lucro de US$ 1,3 milhão no ano anterior, o lucro líquido não-GAAP aumentou 51% para US$ 28 milhões. O EBITDA ajustado alcançou US$ 39 milhões com uma margem de 20%, representando uma melhoria significativa de 400 pontos base em relação ao ano anterior.
O panorama financeiro abaixo ilustra o desempenho da empresa no 2º tri em métricas-chave:
O negócio de assinaturas da LegalZoom continua sendo um foco principal, com a empresa reportando 1,77 milhão de unidades de assinatura e receita média por usuário (ARPU) de US$ 263. Este segmento agora representa uma parte substancial da receita total da empresa.
O gráfico a seguir mostra a tendência da receita de assinaturas:
Iniciativas Estratégicas
A LegalZoom destacou três áreas estratégicas principais em sua apresentação: otimização do negócio de assinaturas, reorientação da estratégia de go-to-market e aproveitamento da IA para fornecer expertise.
A empresa está expandindo sua suíte de ofertas personalizáveis "Do-It-For-Me" (DIFM) voltadas para clientes de alta qualidade, com soluções como "Compliance Concierge" projetadas para aprofundar o engajamento do cliente e gerar maior valor ao longo da vida útil.
Um componente significativo da estratégia da LegalZoom envolve a integração de IA. A empresa está perseguindo iniciativas de IA em três objetivos: capacitação interna, cumprimento inteligente e inovação. Esses esforços incluem equipar equipes com ferramentas de IA, automatizar processos de atendimento e revolucionar a experiência do cliente com produtos baseados em IA.
Como ilustrado neste slide sobre a estratégia de IA:
A LegalZoom também formou parcerias estratégicas com empresas de IA, incluindo OpenAI e Perplexity, para demonstrar como agentes baseados em IA podem fornecer acesso personalizado a orientação jurídica. Essas colaborações visam aumentar a visibilidade e expandir o alcance da empresa.
Oportunidade de Mercado
A LegalZoom enfatizou a significativa oportunidade de mercado em serviços jurídicos e de conformidade online. A empresa estima seu mercado endereçável (SAM) em US$ 51 bilhões, com a LegalZoom atualmente detendo aproximadamente 9% de participação de mercado em fevereiro de 2024.
A apresentação destacou a natureza fragmentada do setor de serviços jurídicos, observando que apenas cerca de 4% dos serviços jurídicos nos EUA são entregues online, e 35% dos profissionais autônomos sequer têm um site. Os advogados tradicionais também enfrentam dificuldades com a satisfação do cliente, como evidenciado por um Net Promoter Score negativo de 61.
O gráfico a seguir detalha a oportunidade de mercado por segmento:
A posição de liderança da LegalZoom é apoiada por estatísticas impressionantes: 4,8 milhões de empresas formadas desde o início, 4,4 milhões de soluções de planejamento patrimonial entregues e 2,0 milhões de assinaturas ativas de serviços jurídicos e de conformidade.
Perspectivas Futuras
Para o terceiro trimestre de 2025, a LegalZoom espera uma receita entre US$ 182 milhões e US$ 184 milhões, com EBITDA Ajustado de US$ 44-46 milhões. Para o ano fiscal completo de 2025, a empresa projeta aproximadamente 8% de crescimento de receita em relação ao ano anterior e uma margem de EBITDA Ajustado de cerca de 23%.
A administração espera um crescimento de dois dígitos na receita de assinaturas no segundo semestre do ano, reforçando o compromisso da empresa em expandir seus fluxos de receita recorrentes.
Análise Financeira Detalhada
A LegalZoom fez progressos significativos na otimização de sua estrutura de custos. As despesas de vendas e marketing como percentual da receita diminuíram de 40% para 29% em relação ao ano anterior, refletindo maior eficiência na aquisição de clientes.
A receita de transações, que inclui formação de empresas e outros serviços como registros de marcas e soluções de planejamento patrimonial, mostrou crescimento moderado de 6% em relação ao ano anterior. A empresa reportou 482.000 formações de empresas e 1,12 milhão de unidades totais de transação para o trimestre, com um valor médio de pedido (AOV) de US$ 219.
As despesas não-GAAP gerais da empresa representaram 80% da receita no 2º tri de 2025, com custo de receita em 31%, vendas e marketing em 33%, tecnologia e desenvolvimento em 8%, e despesas gerais e administrativas em 8%.
A posição financeira da LegalZoom continua a se beneficiar da aquisição da Formation Nation, Inc. em 10 de fevereiro de 2025, que tem contribuído para o crescimento da empresa desde aquela data. Esta aquisição está alinhada com a estratégia da LegalZoom de expandir suas ofertas e presença no mercado.
Após a apresentação dos resultados, as ações da LegalZoom foram negociadas a US$ 8,37, com queda de 2,22% no dia, mas ainda significativamente acima de sua mínima de 52 semanas de US$ 5,56. As ações haviam anteriormente subido 14,48% após a divulgação dos resultados do 1º tri de 2025, refletindo a crescente confiança dos investidores na estratégia e execução da empresa.
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Apresentação completa: