Tarsus na 45ª Conferência Anual William Blair: potencial de blockbuster do Xtendi

Na terça-feira, 03 de junho de 2025, a Tarsus Pharmaceuticals (NASDAQ:TARS) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento William Blair, oferecendo uma visão estratégica de seus recentes sucessos e planos futuros. A empresa destacou o impressionante lançamento do Xtendi, seu tratamento para blefarite por Demodex, além de abordar os desafios e oportunidades dentro de seu pipeline e estratégias de expansão de mercado.

Principais destaques

• A Tarsus Pharmaceuticals relatou ter triplicado suas expectativas de receita para 2024, inicialmente estabelecidas em US$ 55 milhões.
• O lançamento do Xtendi é considerado um dos melhores em cuidados oculares na última década, com crescimento significativo trimestre após trimestre.
• A Tarsus está focada em expandir seu alcance para 15.000 profissionais de cuidados oculares e aumentar a frequência de prescrições.
• Desenvolvimentos futuros incluem o TP-04 para rosácea ocular e potencial licenciamento externo de um profilático para doença de Lyme.

Resultados financeiros

• A Tarsus encerrou o 1º tri com US$ 408 milhões em caixa, proporcionando uma forte base financeira.
• A empresa está reavaliando suas orientações de receita, com campanhas diretas ao consumidor (DTC) que devem impactar significativamente a receita.
• Prevê-se que os descontos brutos para líquidos diminuam, visando uma meta de 42-43% até o quarto trimestre devido aos impactos do Medicare.

Atualizações operacionais

• O lançamento do Xtendi superou as expectativas, com uma expansão estratégica da força de vendas concluída no 1º tri.
• A Tarsus iniciou uma campanha DTC, focando inicialmente em streaming antes de expandir para anúncios de TV em rede, mostrando métricas iniciais positivas de engajamento.
• Aproximadamente 40% dos profissionais de cuidados oculares visados agora estão prescrevendo Xtendi além dos pacientes com blefarite por Demodex.

Perspectivas futuras

• A Tarsus planeja expandir para os mercados europeu e japonês, com dados de prova de conceito para rosácea ocular esperados para o segundo semestre do próximo ano.
• Um estudo de Fase 2 para o TP-04 está planejado, com endpoints como redução de vermelhidão e crescimento vascular confirmados como aprováveis.
• A empresa está explorando parcerias para seu profilático de doença de Lyme, que demonstrou uma taxa de eliminação de carrapatos de 98% nos dados da Fase 2.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• A dinâmica do mercado revela uma mudança no comportamento de prescrição, com optometristas respondendo por 60% das prescrições de Xtendi.
• A Tarsus está visando profissionais de cuidados oculares que tratam MGD, olho seco e intolerância a lentes de contato, além do diagnóstico inicial de blefarite por Demodex.
• A empresa enfatiza a importância da educação contínua para profissionais de cuidados oculares para ampliar o uso do Xtendi.

Para insights mais detalhados, os leitores são convidados a consultar a transcrição completa abaixo.

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