Transcrição da teleconferência de resultados: Rocky Mountain Chocolate apresenta resultados mistos no Q4 de 2024

A Rocky Mountain Chocolate Factory (RMCF) divulgou seus resultados do quarto trimestre de 2024, revelando um prejuízo líquido e um modesto crescimento da receita. A empresa registrou uma receita de 7,9 milhões de dólares, ligeiramente acima dos 7,7 milhões de dólares do ano anterior, mas registrou um prejuízo líquido de 800.000 dólares, o que se traduz em uma perda de 0,10 dólares por ação. Após a divulgação dos resultados, as ações tiveram uma leve queda, fechando em 2,69 dólares, uma queda de 0,75% no dia, com um preço de negociação após o mercado de 2,62 dólares.

Principais Destaques

• A receita aumentou para 7,9 milhões de dólares, em comparação com 7,7 milhões de dólares no ano anterior.

• Prejuízo líquido reportado de 800.000 dólares, equivalente a uma perda de 0,10 dólares por ação.

• O preço das ações caiu 0,75% após o anúncio dos resultados.

• As vendas de e-commerce quase triplicaram durante o trimestre.

• Novo sistema ERP e contratações estratégicas visam melhorar a eficiência operacional.

Desempenho da Empresa

A Rocky Mountain Chocolate Factory apresentou um desempenho financeiro misto em seus resultados do Q4 de 2024. Embora a receita tenha apresentado um ligeiro aumento, a empresa continuou a enfrentar desafios, registrando um prejuízo líquido. A empresa está trabalhando na revitalização de sua rede de franquias e na expansão de sua presença digital, o que contribuiu para um aumento significativo nas vendas de e-commerce.

Destaques Financeiros

• Receita: 7,9 milhões de dólares, acima dos 7,7 milhões de dólares do ano anterior.

• Prejuízo Líquido: 800.000 dólares, ou 0,10 dólares por ação.

• Margem Bruta: 10%, uma ligeira diminuição em relação aos 10,2%.

• O EBITDA melhorou para 41.000 dólares, em comparação com um prejuízo de 300.000 dólares no ano passado.

• Saldo de Caixa: 1,1 milhão de dólares, abaixo dos 2,1 milhões de dólares.

Resultados vs. Previsão

Os lucros por ação da Rocky Mountain Chocolate Factory foram inferiores ao previsto, resultando em um prejuízo líquido de 0,10 dólares por ação. Esta falha, em comparação com as expectativas do mercado, destaca os desafios contínuos na gestão de custos e pressões sobre as margens.

Reação do Mercado

O preço das ações da empresa caiu 0,75% após a divulgação dos resultados, fechando em 2,69 dólares. Na negociação após o mercado, viu uma queda adicional para 2,62 dólares. O movimento das ações reflete as preocupações dos investidores sobre a saúde financeira da empresa e a rentabilidade futura, apesar das tendências positivas no e-commerce e melhorias operacionais.

Perspectivas e Orientações

Olhando para o futuro, a Rocky Mountain Chocolate Factory está focada na eficiência operacional e investimentos estratégicos. A empresa prevê um retorno ao crescimento das lojas franqueadas e uma melhor gestão de custos através do seu novo sistema ERP. As orientações futuras permanecem cautelosas, com previsões de receita para os anos fiscais de 2025 e 2026 fixadas em 27,95 milhões de dólares.

Comentários da Direção

O CEO interino Jeff Geygan enfatizou o foco estratégico da empresa, afirmando: "Estamos desenvolvendo uma cultura de disciplina." Ele também destacou as perspectivas de crescimento, dizendo: "Estamos lançando as bases para um crescimento substancial da receita." Essas declarações sublinham o compromisso da empresa com a melhoria a longo prazo, apesar dos desafios atuais.

Perguntas e Respostas

Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre os benefícios do novo sistema ERP e os esforços de rebranding da empresa. A administração expressou otimismo sobre a melhoria da análise de dados e o feedback positivo dos franqueados em relação aos novos designs das lojas.

Riscos e Desafios

• Prejuízos líquidos contínuos e preocupações com o fluxo de caixa.

• Dependência do desempenho dos franqueados e das condições de mercado.

• Potenciais interrupções na cadeia de suprimentos afetando a disponibilidade de produtos.

• Concorrência de outras marcas de confeitaria e varejistas digitais.

• Pressões macroeconômicas afetando os gastos dos consumidores.

Transcrição completa - Rocky Mountain Chocolate Factory (RMCF) Q3 2025:

Operador da Conferência: Boa noite, senhoras e senhores. Obrigado por aguardarem. Bem-vindos à teleconferência de hoje para discutir os Resultados Financeiros da Rocky Mountain Chocolate Factory para o Terceiro Trimestre Fiscal de 2025. Neste momento, todos os participantes estão em modo de apenas escuta. Como lembrete, esta conferência está sendo gravada.

Participando da chamada hoje estão o CEO Interino da empresa, Jeff Geygan, e a CFO, Carrie Cass. Por favor, estejam cientes de que esta teleconferência conterá declarações que são consideradas declarações prospectivas sob o Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Essas declarações prospectivas estão sujeitas a certos riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas, bem como suposições que poderiam fazer com que os resultados reais diferissem materialmente daqueles refletidos nessas declarações prospectivas. Essas declarações prospectivas também estão sujeitas a outros riscos e incertezas que são descritos de tempos em tempos nos arquivos da empresa junto à SEC. Não deposite confiança indevida em quaisquer declarações prospectivas, que estão sendo feitas apenas na data desta chamada.

Exceto conforme exigido por lei, a empresa não se compromete a atualizar ou revisar publicamente quaisquer declarações prospectivas. A apresentação da empresa também inclui certas medidas financeiras não-GAAP, incluindo EBITDA ajustado, como medidas suplementares de desempenho do negócio. Todas as medidas não-GAAP foram reconciliadas com as medidas GAAP mais diretamente comparáveis de acordo com as regras da SEC. Você encontrará tabelas de reconciliação e outras informações importantes no comunicado de imprensa de resultados e no Formulário 8-K fornecidos à SEC mais cedo hoje e que estão atualmente disponíveis na página EDGAR da SEC no site da SEC e estarão disponíveis na seção de Relações com Investidores do site da empresa dentro de aproximadamente 24 horas após o término desta chamada. E agora, gostaria de passar a palavra para o CEO Interino da empresa, Jeff Geygan.

Jeff, por favor, prossiga.

Jeff Geygan, CEO Interino, Rocky Mountain Chocolate Factory: Obrigado, e boa tarde. Neste trimestre, continuamos a avançar nossas iniciativas para fortalecer a base da Rocky Mountain Chocolate Factory e impulsionar o crescimento futuro da receita e a lucratividade. Construindo sobre as iniciativas discutidas durante nossa última chamada, nos concentramos em melhorar nossa liquidez, revitalizar nossa rede de franquias e executar prioridades operacionais chave à medida que avançamos neste processo de transformação. Os resultados do trimestre atual mascaram as melhorias qualitativas subjacentes resultantes da transformação da empresa e da evolução que envolve fazermos as coisas de maneira diferente. Hoje, compartilharemos atualizações sobre essas iniciativas e destacaremos nosso compromisso contínuo em entregar valor para todos os stakeholders.

Começando com as novas aberturas de lojas, recentemente anunciamos planos para 2 novas lojas e 1 novo quiosque em 3 mercados dos EUA, incluindo Chicago, Illinois, Charleston, Carolina do Sul e Brandon, Flórida. Cada uma dessas aberturas está sendo lançada com proprietários de lojas existentes da Rocky Mountain Chocolate Factory, validando nosso design de loja aprimorado e atitude de negócios focada no franqueado. Antecipamos que Brandon e Charleston abrirão nos próximos meses, com Chicago abrindo neste verão.

Também concluímos recentemente várias transferências de lojas, um processo no qual uma loja existente é vendida para um novo proprietário. Isso é uma parte importante de nossa estratégia de longo prazo para avaliar e elevar nosso sistema de franquias e melhorar nosso AUV ou volume médio por unidade, uma métrica importante no mundo das franquias. Nos tornamos proativos na substituição de proprietários em locais que consideramos desejáveis e potencialmente mais lucrativos sob nova gestão. Somos capazes de auxiliar na transferência de uma loja facilitando essa transferência de um proprietário atual para um novo proprietário, preservando assim os locais mais desejáveis enquanto permitimos que os locais menos desejáveis fechem em circunstâncias semelhantes. Por exemplo, acabamos de concluir transferências de nossas localizações em Vail, Colorado e Steamboat Springs, Colorado, enquanto optamos por permitir que a localização em Tilton, New Hampshire fechasse após o início deste ano.

Este novo processo foi desenvolvido e gerenciado com sucesso por nossa VP de Desenvolvimento de Franquias, Kara Conklin, que está na empresa há pouco mais de 1 ano. Temos sido muito intencionais na gestão de nossa rede de lojas existentes e continuamente procurando por potenciais proprietários que sejam financeiramente sofisticados, empreendedores e bem capitalizados para se tornarem parte de nossa crescente família de franqueados bem-sucedidos. Planejamos atrair novos proprietários que tenham a capacidade e as habilidades operacionais para se tornarem operadores de múltiplas unidades, uma das métricas-chave em nossa visão de longo prazo. Esses desenvolvimentos refletem o crescente interesse em nosso modelo de franquia aprimorado e nosso foco em construir um negócio de franquias de classe mundial. Além dessas aberturas e transferências anunciadas, temos um pipeline crescente de locais desejáveis e proprietários qualificados e prevemos um retorno ao crescimento no número de lojas franqueadas pela primeira vez em mais de uma década.

Voltando-nos para a temporada de festas, tenho o prazer de relatar que atendemos quase 100% da demanda de franqueados e mercados especializados, uma realização importante e uma melhoria significativa em relação ao ano passado. O forte desempenho durante as festas sublinha nossa capacidade de entregar sob pressão e destaca o potencial de resultados aprimorados à medida que refinamos nosso processo e impulsionamos eficiências operacionais em todo o negócio. Isso também reforça a confiança que os franqueados depositam em nós para apoiar seus negócios durante períodos de vendas criticamente importantes. Com relação à nossa infraestrutura operacional, em 6 de janeiro, lançamos nosso novo sistema ERP, que integra funções importantes de negócios como gerenciamento de inventário, aquisições, programação de produção e relatórios financeiros. Com este sistema em vigor, antecipamos uma melhor gestão de custos, uma redução no tempo de potenciais erros resultantes de processos manuais e uma tomada de decisão estratégica aprimorada impulsionada por insights e análises quase em tempo real.

Esperamos que nosso sistema ERP, juntamente com nossa implantação atual de um sistema POS atualizado baseado em loja, forneça uma visibilidade aprimorada do comportamento de compra do consumidor, permitindo-nos identificar oportunidades para otimizar preços e produção da fábrica e, em última análise, impulsionar lucros operacionais mais altos. Como destacado em nossa última teleconferência, nossas iniciativas de rebranding, novo design de loja e embalagens atualizadas estão quase concluídas. Embora inicialmente tenhamos almejado concluir este esforço muito mais cedo, o cronograma estendido nos permitiu aprimorar e ajustar o trabalho de design final, o que acreditamos que melhorará drasticamente a experiência do cliente. Nossa nova marca oferece uma estética moderna sem perder de vista nossa herança de artesanato de qualidade premium. Nosso novo design de loja oferecerá aos clientes uma experiência envolvente na loja, acompanhada por uma elegante variedade de itens embalados.

Isso marca um passo importante em nosso caminho para revigorar o crescimento das lojas franqueadas, pois acreditamos que este trabalho posicionará a RMCF como uma marca única e atraente tanto para proprietários de lojas quanto para consumidores. Nosso negócio de e-commerce, incluindo RMCF e Amazon.com, tornou-se uma unidade de rápido crescimento em nosso negócio geral, com vendas quase triplicando durante outubro, novembro e dezembro em comparação com o ano passado. Esse crescimento foi apoiado por melhorias em nossos esforços de marketing adaptados aos clientes online, que incluíram campanhas de e-mail personalizadas, anúncios em mídias sociais e promoções projetadas para direcionar tráfego para nosso site e, além disso, para nossa rede de lojas. Também aproveitamos melhor a análise de dados este ano para entender as preferências dos consumidores, permitindo-nos oferecer produtos mais relevantes. Para melhorar ainda mais a experiência de compra online, fizemos investimentos direcionados em pessoas que são mais proficientes em otimização de sites, marketing digital, mídias sociais e campanhas de marketing relacionadas.

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