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A Tonies SE reportou um desempenho robusto no terceiro trimestre de 2024, com receita atingindo €95 milhões, marcando um aumento de 21% em relação ao ano anterior. A empresa antecipa que o quarto trimestre seja particularmente forte, contribuindo com 50% da receita anual. Apesar de um modesto aumento de 0,6% no preço das ações, a Tonies SE permanece otimista sobre sua trajetória de crescimento, especialmente na América do Norte.
Principais Destaques
- A receita da Tonies SE no 3º trimestre de 2024 cresceu 21% em relação ao ano anterior.
- A expansão do mercado norte-americano levou a um aumento de 40% no crescimento regional.
- A empresa espera que o 4º trimestre de 2024 represente metade de sua receita anual.
- O preço das ações da Tonies SE teve um leve aumento de 0,6%.
Desempenho da Empresa
A Tonies SE demonstrou um crescimento impressionante no 3º trimestre de 2024, com um aumento significativo de 21% na receita em comparação com o mesmo período do ano passado. A empresa expandiu seu alcance de mercado, operando agora em mais de 100 países, e distribuiu 7,8 milhões de caixas Tonies globalmente. O foco estratégico da Tonies SE na América do Norte resultou em um crescimento de 40% na região, posicionando-a como um mercado-chave para a empresa.
Destaques Financeiros
- Receita: €95 milhões, aumento de 21% em relação ao ano anterior
- Crescimento acumulado no ano: 26%
- Crescimento na América do Norte: 40%
- Receita anual esperada: €480 milhões
- Margem EBITDA ajustada prevista: 6-8%
- Fluxo de caixa livre positivo esperado: >€10 milhões
Perspectivas e Orientações
Olhando para o futuro, a Tonies SE projeta que o 4º trimestre de 2024 gere 50% de sua receita anual, com a América do Norte prestes a se tornar seu maior mercado. A empresa também está se preparando para revelar sua estratégia de longo prazo no Dia do Mercado de Capitais em junho de 2025. A Tonies SE estabeleceu metas ambiciosas para os próximos anos, com previsões de EPS de 0,07 USD para o ano fiscal de 2024 e 0,23 USD para o ano fiscal de 2025, juntamente com previsões de receita de 504,51 milhões de USD e 648,31 milhões de USD, respectivamente.
Comentários dos Executivos
O CEO Tobias Mann enfatizou o alcance global da empresa, afirmando: "Construímos a maior plataforma de áudio interativa para crianças do mundo, enriquecendo ativamente a vida das crianças em mais de 100 países." O CFO Jan Midel destacou a entrega consistente das promessas da empresa, dizendo: "Estamos continuamente cumprindo o que dissemos."
Perguntas e Respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre a preparação da Tonies SE para possíveis mudanças na política comercial e a confiança da empresa no desempenho do 4º trimestre. A administração expressou otimismo sobre o crescimento futuro e revelou planos para explorar possibilidades de integração de IA.
Riscos e Desafios
- Potenciais mudanças na política comercial podem impactar as operações internacionais.
- A saturação do mercado em regiões-chave pode limitar as oportunidades de crescimento.
- Interrupções na cadeia de suprimentos podem afetar a disponibilidade e os custos dos produtos.
- Recessões econômicas podem reduzir os gastos dos consumidores com bens não essenciais.
- Aumento da concorrência no mercado de plataformas de áudio interativas.
Transcrição completa - Tonies SE (TNIE) 3º trimestre de 2024:
Manuel Bursing, Representante de Relações com Investidores, TONIES: Olá e bem-vindos a todos ao webcast do terceiro trimestre de 2024 da TONI. Meu nome é Manu Bursing e represento a equipe de Relações com Investidores. Hoje, vamos guiá-los através de nossa apresentação. E depois, convidamos vocês a enviar quaisquer perguntas que tenham através da função Q&A do Zoom. Na chamada, temos nosso CEO, Tobias Mann, e nosso CFO, Dr. Jan Midel. E agora passo a palavra para você, Tobias.
Tobias Mann, CEO, TONIES: Obrigado, Manuel, pela introdução. Quero dar as boas-vindas a todos que se juntam a nós para nossa atualização do terceiro trimestre hoje, onde tenho outro capítulo empolgante de nossa história de crescimento para compartilhar com vocês. Estou particularmente satisfeito com o progresso de nossa expansão global, bem como com a força contínua de nossos mercados principais. Antes de Jan detalhar os números, deixe-me compartilhar os destaques do que alcançamos neste trimestre e por que estou confiante sobre as semanas que virão. Olhando para nossa presença global hoje, os números contam uma história notável sobre nossa liderança de mercado.
Construímos a maior plataforma de áudio interativa para crianças do mundo, enriquecendo ativamente a vida das crianças em mais de 100 países. Desde nosso lançamento em 2016, colocamos 7.800.000 caixas Tony e mais de 90.000.000 de Tonys nas mãos das crianças. Mas o que realmente demonstra a força de nossa plataforma é o quão profundamente as crianças se envolvem com os Tonys. Elas passam mais de 270 minutos conosco a cada semana. E nos EUA, pais e cuidadores estão tão entusiasmados com a experiência que continuamente nos dão uma Pontuação Líquida de Promotores acima de 70. Olhando para o desempenho do nosso terceiro trimestre, tenho o prazer de relatar um impulso forte contínuo em todas as métricas-chave. Nossa receita cresceu 21% para €95.000.000, com a América do Norte mostrando um crescimento excepcional de 40%, uma clara validação de nossa estratégia internacional. Isso coloca nosso crescimento acumulado no ano em 26%, sublinhando a força e a escalabilidade de nosso modelo de negócios. O que torna nossa plataforma particularmente poderosa é que mais de 70% de todas as caixas Tony permanecem ativas, levando a compras de figurinhas altamente previsíveis, tipicamente 20 Tonys por caixa após 4,5 anos.
Somente neste trimestre, recebemos mais de 500.000 novas famílias de caixas Tony e distribuímos 8.300.000 novos Tonys, nos preparando bem para nosso importante quarto trimestre. Quando falei com vocês em nossa apresentação anual no início deste ano, introduzi 5 alavancas de valor-chave que impulsionariam nosso crescimento futuro: internacionalização, expansão de margem, conteúdo próprio, mix de produtos e alavancagem operacional. Hoje, quero mostrar a vocês como estamos transformando essa estratégia em resultados tangíveis através de 6 iniciativas concretas que demonstram nossa capacidade de execução. Expandimos rapidamente nossa presença nos EUA, tanto no varejo quanto online, fortalecemos consistentemente a Tony como uma marca que as famílias confiam e amam, ampliamos estrategicamente nosso alcance para crianças mais velhas com produtos inovadores, lançamos nossa nova e empolgante franquia La Lardinos, fortalecemos nossa equipe de liderança com Ginnie McCormick como Chief Experience Officer e nos preparamos extensivamente para o que é tradicionalmente nosso trimestre mais forte. Então, vamos passar por eles. Deixe-me compartilhar o que está impulsionando nosso impulso internacional, particularmente nossa posição fortalecida no mercado dos EUA.
Quero destacar 2 parcerias estratégicas que mostram diferentes aspectos de nossa abordagem. Olhando primeiro para a Target, estamos vendo resultados notáveis de nossa estratégia de atacado. Expandimos constantemente nossa presença nas prateleiras ao longo do tempo, recentemente dobrando de 4 para 8 pés em suas lojas. O impacto no desempenho foi imediato. As vendas triplicaram desde esta expansão, demonstrando claramente nosso potencial de escala no varejo físico.
Nosso negócio direto ao consumidor mostra um progresso igualmente convincente, particularmente através de nossa parceria com a Amazon. Durante seus eventos-chave de compras, vimos um crescimento excepcional. Tanto os Prime Days de julho quanto os Prime Big Deal Days de outubro entregaram pelo menos o dobro das vendas ano a ano em caixas e figurinhas. Para garantir que possamos sustentar essa trajetória de crescimento, também estamos fortalecendo os fundamentos de nossa cadeia de suprimentos. Tenho o prazer de informar que novos fornecedores no Vietnã começarão a produção, reduzindo nossas dependências regionais e tornando nossa cadeia de suprimentos mais resiliente.
Isso nos posiciona bem para a expansão internacional contínua em canais de atacado e direto ao consumidor. Deixe-me compartilhar como estamos fortalecendo a posição de mercado da Toni, construindo sobre nossa base como uma marca confiável para as famílias. Estamos executando isso através de 3 iniciativas estratégicas, cada uma visando um aspecto diferente de nosso potencial de crescimento. Primeiro, estamos expandindo nosso portfólio de conteúdo educacional, fazendo parceria com a estrela de TV Chekatovy e lançando Seus Tonys Inteligentes, permitindo-nos atender à crescente demanda por conteúdo educacional envolvente enquanto expandimos estrategicamente para o segmento de crianças mais velhas. Nossa segunda iniciativa envolve parcerias inovadoras com museus líderes, incluindo o Museum Kunstpalast e o Museu de História Natural, onde as crianças recebem uma caixa Tony como seu guia pessoal, mudando fundamentalmente como elas experimentam a arte e a cultura.
O terceiro pilar envolve parcerias estratégicas com marcas estabelecidas, desde times da NBA até clubes da Bundesliga, culminando em nossa primeira campanha nacional nos EUA, Discovery Imagination, onde parcerias com Disney, National Geographic, Marvel, Paramount e Hasbro demonstram a verdadeira amplitude e apelo de nossa plataforma. Um desenvolvimento particularmente empolgante neste trimestre foi nosso lançamento do BookToni's, uma iniciativa estratégica que expande nosso mercado endereçável enquanto alavanca a força central de nossa plataforma. Estamos trazendo best-sellers cuidadosamente selecionados para o formato TONIES, trabalhando com autores renomados como Tom Fletcher, David Williams, Adam Kaye, junto com clássicos de Ina Blyton, Deaf Pilkey e Adreya Beatty.
Esta iniciativa tem sucesso em 2 frentes principais. Ela estende nosso alcance para crianças de 5 anos ou mais, enquanto nossa abordagem de design simplificada permite lançamentos mais rápidos e margens melhoradas. Estou particularmente empolgado em anunciar nossa mais recente iniciativa de conteúdo, nossa segunda grande franquia de conteúdo, os La Lalinos. Este lançamento é baseado em insights claros de mercado. Sabemos que música e canções para crianças de 3 anos ou mais estão entre nossos formatos mais populares globalmente.
Os La Lalinos combinam música, ritmo e dança de uma maneira que apoia o desenvolvimento infantil, seguindo o modelo comprovado de nossos amigos sonolentos, que se tornaram algumas de nossas figurinhas mais bem-sucedidas até hoje. Conteúdo próprio como este é central para nossa estratégia por duas razões. Ele impulsiona uma lealdade excepcional à marca entre nossos clientes enquanto entrega margens significativamente mais altas. Também demos um passo importante no fortalecimento de nossa equipe de gestão, dando as boas-vindas a Ginny McCormick como nossa Chief Experience Officer. Ginny traz mais de 20 anos de experiência em marketing e um histórico comprovado em escalar marcas globais.
Esta nomeação reflete nossa decisão estratégica de trazer marca, produto e conteúdo sob uma liderança unificada, que é exatamente o que a Toni's precisa neste estágio de crescimento. Ginny já fez um impacto significativo, e vocês terão a oportunidade de conhecê-la pessoalmente em nosso próximo Dia do Mercado de Capitais. Nossa sexta iniciativa, Preparação para o Q4, abordarei após a atualização financeira. E com isso, passo a palavra para você, Jan.
Jan Midel, CFO, TONIES: Sim. Bom dia a todos, também da minha parte. Estou muito feliz em relatar nossas receitas para o terceiro trimestre deste ano. Estamos apenas compartilhando atualizações de receita trimestralmente, P&L completo apenas anual e semestral. E se olharmos para o desenvolvimento do grupo TONIES, crescemos 26% ano a ano e é exatamente onde queríamos que a TONIES estivesse.
Muito feliz com esse desenvolvimento, particularmente porque vemos todos os mercados e todos esses segmentos crescendo de acordo com nosso plano. Muito satisfeito com o desenvolvimento DACH, que mostra o potencial adicional ainda crescendo na faixa de um dígito médio. O negócio norte-americano crescendo acima de 50%, da mesma forma, o resto do mundo. E isso é o que Tobias disse no início. Tony está mostrando mais uma vez que nosso caminho de expansão internacional funciona.
Aumentamos em uma base ano a ano a participação de nosso negócio internacional para 53
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